近日，市场研究机构Gartner发布数据，统计2021年全球前十大芯片买家采购状况。2021年全球前十大厂商与2020年相同，只是由于华为因受美国制裁，可以采购芯片金额大幅下滑，排名从第三跌至第七，采购金额从227.1亿美元跌至153.8亿美元。但是由于部分厂商采购策略非常激进，即便华为能保持2020年采购金额，其排名在2021年也只能列到第五。
 

数据来源：Gartner

具体来看，2021年全球前十大半导体芯片买家为苹果、三星、联想（上升一位）、步步高集团（上升两位）、戴尔、小米（上升两位）、华为（下降四位）、惠普公司（下降一位）、鸿海精密和惠普企业。前十大半导体买家门槛为67.4亿美元，榜首苹果则豪掷682.7亿美元，正好是第十名惠普企业的十倍多一点。

前十中，除华为采购金额同比下降32.3%之外，其余厂商均录得两位数增长。其中，小米公司增长68.2%，步步高集团（含VIVO和OPPO）增长63.8%，采购策略最为激进，联想采购金额同比增长也超过30%，在前十大中排名前三。鸿海精密采购金额同比增长仅19.9%，不及行业平均增长率，另一个采购政策谨慎的是惠普企业，其采购金额同比增长24.8%，也低于行业平均增长率。

整体来看，亚洲企业普遍乐观，三星采购金额同比增长28.5%，在前十大中除中国企业外采购金额增长率最高。四家美国企业采购金额增长最高的是惠普公司，增长率达到28.3%，比行业销售额平均增长率高3.2个百分点，但已经是美国企业中与行业平均增长率最大的偏差，其余三家美国公司，苹果增长26.0%，高于平均增长率0.9个百分点，戴尔增长25.4%，高于平均增长率0.3个百分点，惠普企业也仅比平均增长率低0.3个百分点。

这样对比，小米和步步高采购策略就有过于激进之嫌。当然，穿越回2021年一二季度，面对各自以智能手机为代表的高速增长的终端市场，以及市场上传闻不断的涨价缺货消息，小米与步步高集团供应链负责团队可能还是会加大下单力度，力求争取更多元器件库存，以确保供应链能支撑抢占华为空出来市场的行动。

从IDC统计数据来看，2021年一季度小米和OPPO智能手机出货量增长均超过60%，VIVO也超过40%。二季度OPPO、VIVO增速虽有下滑，但还在30%以上，而小米二季度增速则高达86.6%，如果下半年采购计划是根据上半年或者一季度的采购量来做了调整，年增60%也还是有一定的合理性。

但仔细看，这里就体现出了苹果等美国公司在供应链管理上的老辣。2021年一季度苹果手机增速也超过50%，华为手机因制裁而空出来的市场，属于明牌，谁都想抢，但苹果在采购上并未冒进，全年采购金额同比增长26%，却足以支撑苹果手机在中国市场增长率排名第一。

当然，全球来看，前五大手机厂商中，小米录得最高增长率，但备货金额超过60%，而出货量仅增长29.3%，可以合理推测，小米芯片库存比例不低。

也许有人会为小米与步步高集团的采购策略辩解：2021年全球缺货导致芯片大涨，考虑到价格上涨因素，小米与步步高集团采购增长60%而出货量增长最高不到30%，并不能说明有很多库存。

这种辩解就是被国内部分不专业媒体整天渲染缺货涨价的信息给干扰了，供应商在与小米、步步高集团这种年出货量以亿为计量单位的大客户谈判时，价格上很难占到便宜，不是说想涨就就能涨上去。事实上，在2020至2021年这个史上难见的全行业炒作涨价缺货信息之前，大客户往往会要求供应商的价格每年以固定比例下调——这也是摩尔定律在采购上的具体体现。

IC Insights网站截图

定性解释不够的话，我们来看数据。根据市场研究机构IC Insights的预计，2021年半导体全行业平均售价仅增长3%，而依据20%的出货量增长叠加3%左右的售价涨幅，美国四家公司采购策略无疑更合理。

也许还会有人解释，只看手机不全面，毕竟小米和苹果等公司都是多领域布局。但无论是可穿戴，还是平板电脑和传统PC，2021年行业增长率都较为一般。以可穿戴为例，IDC列出了2021年三个季度的数据（四季度数据尚未公布），其中第一季度和第三季度，小米出货量同比减少，只在二季度录得增长。

2021年前三季度可穿戴市场情况

PC、平板，小米出货量未进前五，而PC第五名宏碁集团2021年出货量仅为约2391万台。

而2021年全球平板电脑第五名华为一年出货量仅为970万台。

即便小米和步步高集团，在这几个市场有优异表现，这些市场对其备货的影响比例非常低，应该不超过20%。如果我们再根据IDC的追踪数据看一下，就会发现很有趣的现象：2021年一季度每个市场都很火爆。

PC市场行业平均增长竟然达到55.2%，苹果出货量增长甚至超过100%。

平板电脑全行业出货量增长也达到了55.2%，其中联想和亚马逊增长率超过100%。

再加上前面的智能手机（一季度出货量全行业增长25%）和可穿戴（一季度出货量全行业增长34.4%），广义消费电子在2021年一季度出货量增长全部超过20%，这无疑是全行业供应紧张的根本原因。

但这种高速增长并不具备可持续性。大约从2021年三季度开始，各个市场纷纷下滑。

显然，真正的市场拐点应该在三季度之前已经出现，但小米和步步高集团应该对市场过于乐观了，以至于买入比去年多六成的元器件，但产品出货量增速并不像一季度展示的那样乐观，因而其具有相当的库存压力。

反观上榜的美国四家公司，除了惠普企业因为主要面向企业级市场，对国内竞争对手参考意义较小之外，苹果、戴尔和惠普公司，一样看到了2021年一季度的超高速增长，苹果也更希望拿到华为退出后的市场份额，但这三家在采购上仍然稳扎稳打，并未冒进。在供应链管理上，我国企业还需要向国外竞争对手学习，进步的空间还很大。

不要忘了，苹果现任首席执行官库克，就是以杰出的供应链管理才能被乔布斯相中。时任首席运营官的库克在乔布斯病重后接任，而他掌管苹果十年，将苹果从市值不到5000亿美元市值一度超过三万亿美元，其中供应链管理能够贡献多少，大概国内同行能算清的不多。